行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)很重要的概念——結(jié)果偏見(jiàn)。結(jié)果偏見(jiàn)用我們的大白話(huà)說(shuō)就是，我們看到某個(gè)人獲得了事業(yè)的成功，就會(huì)本能地認(rèn)為他過(guò)去所有的行為都富有深意與遠(yuǎn)見(jiàn)，但是成功者所賴(lài)以標(biāo)榜、引以為豪的經(jīng)驗(yàn)做法，也很有可能是他沒(méi)有獲得更大成功的最根本原因。這一點(diǎn)我們必須看清楚。
第一，機(jī)會(huì)成本，我們做任何事情都是有成本的。譬如我們周末去公園休息散心，就無(wú)法待在家里忙家務(wù)。更重要的是我們還有一個(gè)最大的隱形成本是永遠(yuǎn)無(wú)法規(guī)避的，那就是時(shí)間。古人說(shuō)“時(shí)不我待”，也曾說(shuō)“機(jī)不可失失不再來(lái)”，這兩句古語(yǔ)從本質(zhì)上講的也都是這個(gè)道理。這個(gè)機(jī)會(huì)成本從成功者的角度來(lái)說(shuō)，成功者在做一項(xiàng)事關(guān)重大決策的時(shí)候往往會(huì)有多種方案?jìng)溥x，可能受限于資源不足，會(huì)改變選擇策略，摒棄看起來(lái)最優(yōu)的行動(dòng)方案，采用最符合當(dāng)下客觀(guān)形勢(shì)的次優(yōu)方案。作為一個(gè)外部人，我們無(wú)法全面了解這些成功者采取決策的具體細(xì)節(jié)，所以在研究剖析某個(gè)成功者的具體行為時(shí)可能造成一定誤區(qū)，也就很有可能錯(cuò)失“更上一層樓”的機(jī)遇和打蛇打七寸的關(guān)鍵性方法。
第二，歸因謬誤。在現(xiàn)實(shí)中，兩個(gè)在時(shí)間序列上先后發(fā)生的事件，“果”是一定的結(jié)果，但“因”卻充滿(mǎn)著不確定性。首先因的數(shù)量不是確定，其次因?qū)绊懗潭鹊妮p重不確定，主因、輔因、顯因、隱因等各種因聚合在一起，才會(huì)產(chǎn)生某種效果。因此說(shuō)，原因的構(gòu)成就像一個(gè)黑箱，我們不了解這個(gè)黑箱到底有多少東西，我們也不熟悉如何造成現(xiàn)在的結(jié)果。但作為一個(gè)學(xué)習(xí)者我們?cè)趯W(xué)習(xí)成功者時(shí)會(huì)干什么？我們首先看到的會(huì)是成功者的“果”，然后會(huì)從這個(gè)“果”進(jìn)行分析，最后倒推出某些個(gè)原因，最后深入剖析解讀形成可借鑒的具有指導(dǎo)性的材料。但是，這個(gè)材料到底是否歸納所有原因我們無(wú)法得知，歸納出的這些原因?qū)Y(jié)果的控制力度、作用強(qiáng)度也無(wú)法量化。
第三，運(yùn)氣，運(yùn)氣真的很重要。馬爾科姆格拉德威爾在《異類(lèi)》一書(shū)中，強(qiáng)調(diào)出生的時(shí)間和地點(diǎn)在很大程度上決定了人們的命運(yùn)。全世界五分之一最富有的人出生在1830——1840年的美國(guó)，因?yàn)樗麄冓s上了工業(yè)革命。在我們國(guó)家，我們現(xiàn)在的生活如此幸福，因?yàn)槲覀冓s上了偉大的改革開(kāi)放。同樣，在商業(yè)的世界里也是如此，馬云之所以能夠成為馬云，除了他獨(dú)具的商業(yè)眼光和持之以恒的堅(jiān)持，從大趨勢(shì)上看，更重要的是技術(shù)的發(fā)展走到了這一步，不得不說(shuō)是這個(gè)時(shí)代賦予了這個(gè)運(yùn)氣。
那么如何盡量避免這些偏差對(duì)我們的影響呢？我有以下幾點(diǎn)想法：
第一，選擇高概率的成功者作為學(xué)習(xí)對(duì)象。因?yàn)樗械某晒ψ龇ū厝粫?huì)有一定的偶然因素，選擇那些成功概率高的成功者的做法，可以有效避免找錯(cuò)方向。第二，要重視運(yùn)用演繹法。我們?cè)斐山Y(jié)果偏見(jiàn)的最主要原因是只用了歸納法而未采用演繹法，試著用演繹法正向推斷看看能不能推出這個(gè)結(jié)果。第三，多問(wèn)幾個(gè)為什么。豐田公司大野耐一提出的5WHY法，就是通過(guò)不斷追問(wèn)為什么，從而直達(dá)問(wèn)題最根本的核心原因，進(jìn)而有效地破解問(wèn)題。這也就提示我們學(xué)習(xí)成功者就要多問(wèn)幾個(gè)為什么，抓住核心原因，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供鏡鑒。
（信校店 李自超）
