招商工作作為經營發展的“源頭活水”，是實現創收增效、推動高質量發展的關鍵抓手。唯有牢牢錨定創收核心目標，以精準招商破局、以效能提升賦能、以閉環管理護航，才能推動招商工作與經營發展同頻共振，實現招商成果向經濟效益的高效轉化，為整體發展注入持久動能。
強化閉環管理，凝心聚力保落實。錨定創收目標、激活經營效能，離不開健全的保障機制和有力的執行落實。要建立“目標設定—精準招商—項目落地—培育增效—考核激勵”的閉環管理體系，將創收目標分解到具體崗位、具體人員，明確時間節點、責任分工，確保事事有人抓、件件有落實。完善考核激勵機制，將招商創收成效與績效考核、評優評先直接掛鉤，樹立“以效益論英雄、以實績論獎懲”的導向，充分調動招商隊伍的積極性、主動性和創造性。加強部門協同，打破條塊分割，推動招商、運營、服務等部門高效聯動，形成“上下同心、左右協同、齊抓共管”的招商工作格局，及時破解招商過程中的堵點、難點問題，為招商創收和效能提升提供堅實保障。
高新店 趙建寶
現如今零售業的主營業務收入不再只依靠傳統的“等客上門”的經營模式，以此作為唯一的經營來源；而是多條經營渠道并行發力，由各個業務分支匯集而成。創收是發展根基，效能是關鍵動力，二者相輔相成，是企業實現突破的核心路徑。要想提高門店整體經營效益，就要制定出合理的運營策略，精準定位，分析不同創收路徑的產出比，按比配置資源，錨定重點工作，聚焦關鍵任務，將主要精力投放在有挖掘潛力、創收空間較大的經營業務上，從而激發內部活力，提升經營效能。
1、做好生鮮自采，牢守經營底線。生鮮商品是拉動客流、提高門店美譽度的關鍵。首先生鮮商品的質量有保障，商品價格才有話語權，新鮮度缺失、質量不過關一切都是空談。其次，要求采購人員要拓寬自采采購渠道，加強相關專業知識，優化采購鏈，加強現場銷售管理，加大市場推廣和宣傳力度，提升知名度，打造良好的市場口碑。
2、改變經營模式，確定目標受眾。高新店線下門店、微信社群以中老年人居多，由于其消費習慣和消費觀念的掣肘，已經很難從中挖掘消費潛力，這是導致門店客單價下降的主要原因。要想改變這一現狀，就要另辟蹊徑，確定目標受眾，由此，我們建立了以年輕客群為主的微信社群，過濾篩選中高檔消費群體，群內單品不局限于店內商品，擇機引進高端質優價廉的產品，與此同時，引入類似于“多多買菜”形式的小程序模式，由外部團隊直接配送到店，解決了配置貨源的麻煩，無需其它操作，顧客線上下單，線下取貨即可。
3、拓展線上業務，深耕服務細節。美團、淘寶閃購等線上業務平臺一直在不斷完善當中，相較前期雖有了單量上的突破，但和優秀同行仍存在很大差距。下一步我們將繼續細化工作流程，加強線上小組責任心和工作職責，提高小組成員的整體業務能力。同時，通過后臺數據化管理，建立數據庫，分析關鍵性數據，針對難點堵點，一對一打通突破，提高轉化率和下單率。
4、內外資源兼并，拓寬增收路徑。全力挖掘內部資源與外部資源，雙管齊下，拓展業務領域，開辟新興渠道，擴大業務范圍和市場份額，實現多元化收入來源；維穩客戶關系，建立完善的客戶檔案，深入了解客戶需求，以解決客戶的需求為目的，全方位提供個性化服務和定制化產品，提升客戶滿意度。
5、優化內部管理，激發內生動力。人崗精準匹配，人盡其才，將合適的人放在合適的崗位上，創造最大價值；強化執行落地，加強員工思想認識，端正工作態度，提升工作質效，從而激發內部活力和人員貢獻率，為創收增效筑牢根基。
