上個月，營采中心參加了2018中國商超采購大會。感觸頗深的不僅是商品更新換代的速度，更重要的是會議中的課程案例讓我感覺到與先進企業的差距。結合我們的實際現狀，與同事們分享這次心得：將來的商超發展出路在哪里？正如題目所寫——聚合與重構！
一、內部的聚合與重構。
1、組織架構的聚合與重構。應當做到職責清晰、分工負責、嚴格執行。伊藤洋華堂雙楠店，33000平米，單店年銷售16--18億元，坪效5萬元以上，被譽為中國第一店！從組織商品、經營商品、做活商品激活賣場到待客服務，伊藤都有嚴格的標準、明確的分工并貫徹執行。門店的主要職責在賣場管理，采購部門的主要職責在新品引進、追蹤和淘汰，兩部門分工不同但目標一致，應各行其職，又要相互促進。
2、商品架構的聚合與重構。由于受電商、智能支付的沖擊，消費群體的改變，越來越多的廠家在保留傳統經典商品的同時，新產品開發在商品的口味、包裝設計等方面越來越趨向于年輕化。樂事（膨化食品）為了抓住年輕人的口味，不斷推出3個月的網紅產品，使產品高速周轉，銷售額直線上升。商品的采購職能主要在采購部，要多交流、多分析，不要受老的框架拘束，敢于嘗試、敢于創新，適合的才是最好的。
二、外部的聚合與重構。我個人的觀點就是借力。
1、聯合。我這里講的聯合不僅是強強式聯合，更多的是互補式聯合。人無完人，每個人都有他強勢的一方面也有其弱勢的一方面，一個單位或組織也都有它存在的價值，關鍵是你如何去認識它、發掘它、把它放在適合它的位置上。我們日常經營單位之間的合作，多半是“取長補短”式的聯合，即互補式聯合。通過這種聯合，各方均取得經營效益，實現了合作共贏。這是一條成功的路，要堅定不移走下去，才能整合資源，促進企業發展。
2、學習。企業也好個人也好，都離不開學習，只有這樣，才能不斷進步，跟上時代的步伐。營運部門（門店）學習賣場先進管理辦法，采購部門學習采購知識技能……只有相關各部門不斷向同行學習，向先進企業學習，多走出去增長見聞，才能不斷進步，企業基業才能長青。
聚合，聚優而聯合；重構，破繭成蝶而重生！
（營采中心 葉剛）
